镌刻厚重的注脚 ——记集团2020年度劳动模范叶啸

入司10年，从一线员工到公司副总经理，从基层业务到原因管理，从单枪匹马到带队作战，叶啸满怀着对事业的激情与热爱，以不懈的奋斗沉淀青春，完成一次又一次蜕变，但时光在变，不变的是他对梦想的赤子之心；岗位在变，不变的是他对事业的拳拳之心。
 

置之死地而后生
 

过去的一年对金刚而言可谓险象环生。保温铜管工贸一体化刚启动试运营即遭遇全球疫情突袭，供应商无法正常供应，客户取消订单，一线生产人员无法返岗，甚至连原本与海外客户谈妥的意向合作也变得遥遥无期…..连遭突发事件的打击，使这个新生不久的工贸部门面临夭折的危机。
 

前所未有的风险让叶啸退无可退，与其坐以待毙不如放手一搏。面对生产减员、原材料供应短缺、销售受阻等严峻形势，一方面，他积极联络外地员工，全面摸排员工身体状况及各地防控形势，组织动员他们在确保安全的前提下提前返甬；另一方面，他积极与境内外供应商协商联系原材料备货事宜，为艾科海外生产基地做好原料备货以防境内交货短缺。疫情爆发最初的那段时间，叶啸几乎每晚都守在线上与国外客户沟通疫情形势，商讨当地的库存计划，并根据实际情况把订单合理分配到宁波、波兰和美国三个生产基地，以缓解生产压力，最大程度保障客户订单不受疫情影响，防止客户流失。在全面复工的当月，金刚厂的保温铜管产量突破370万米，同比增长近30%，创下历史新高。
 

然而好景不长，疫情危机此消彼长，就在国内疫情防控形势逐渐稳定后，国外疫情却全面爆发，欧、美、澳等主要国家地区的多家客户公司停摆失联，订单或取消或延期、账款逾期……一系列问题接踵而至。在异常复杂严峻的第二季度，叶啸充分发扬“钉钉子”精神，全力稳住供应、生产及销售各环节。在供应端，他积极与供应商协商原料的弹性化供应以求精益化管理；在生产端，他根据明确的装箱日期不断修订生产计划，并带领生产团队放弃休假，开足马力抢抓生产；在销售端，他又带着销售团队本着服务至上的理念，在确保风险可控的前提下，与客户展开一轮又一轮的“云沟通”，将延期或取消的订单压到最低，并通过持续的跟进，防止出现因疫情造成的逾期应收问题。
 

深入挖潜，引来一池活水
 

在为推进公司销售端事务的同时，他还推动供应链管理，竭尽所能减少资源成本开支，把“精益管理、创造价值”的理念体现得淋漓尽致。
 

2019-2020年，在他的坚持推动下，艾科、金刚与全部的主要铜材供应商签订长期合作协议。协议优化了采购价格并将原先月结的账期优化至月结45天，释放了资金方面的压力并为后续扩产打下可行基础。并于最关键的两家供应商签订了 “达量返点”的补充协议。
 

在铜管尾料处理上，积极寻找方法。将原先按照废品打折出售的模式转换成来料加工，重新返回铜管厂支付加工费用。全年节约废料尾料铜管110吨。
 

为改变生产现状，积极推动生产一线计件、品控、按期等多维度绩效考核，有效地控制薪资总额并推高人均产量，保障了公司与员工的利益。

 

“精益管理千头万绪、永无止境，但只要能发现并抓住关键点，就有进一步降本增效的可能”叶啸在挖潜增效的路上攻下一城再掠一地，一项项深入有力举措转化成真金白银的效益。
 

把每一天用到极致
 

“做业务需要‘四皮’：厚着脸皮、硬着头皮、磨破嘴皮、跑破脚皮。”翻开叶啸的台历，每一页上都密密麻麻圈注满了行程安排，不是去拜访客户，就是接待来访的客户。几年时间里，他几乎跑遍了区域内大大小小的客户和供应商，交换的名片不计其数，积极主动与客户沟通、融洽关系、建立感情。
 

2018年，随着保温铜管项目工贸一体化运作，叶啸的岗位角色从业务一线延伸到生产与采购管理，作为一名从基础销售工作中成长起来的管理人员，他深知业务工作的发展，必须始终贴近一线、了解一线，精通产品、熟悉业务流程，才能持续为团队赋能，更好地为公司业务开拓和运营保驾护航。为此，他一方面积极帮助部门新员工熟悉产品，业务知识与公司流程，协助销售人员与内外部沟通，拿下订单；另一方面不断与各职能部门同事交流学习，学习财务，物流，供应链管理等方面的知识，将之与自身的工作经验融会贯通，最终传授给每一位新员工。
 

在他的苦心经营下，至2020年底，保温管项目已由当年年产不足1000吨发展到全球三大基地年产销超6000吨（约合1400个高柜），金刚空调保温管产销达4亿人民币，税前利润1600万。

 

“因为怀揣希望和梦想，所以奋斗不息、追求不止，只有承担过人生才会更加厚重。”叶啸的奋斗故事、拼搏之路还在继续，而他的台历上也将再增添一个又一个厚重的注脚。