“旗手”张国庆 ——记集团2020年度劳动模范张国庆

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一缕阳光，你是否照亮了一份黑暗；如果你是一颗小小的螺丝钉，你是否永远坐守在你生活的岗位。”这是雷锋日记里的一段话，也是宁波三益生物科技有限公司第五海外大区经理张国庆的工作写照。

 

张国庆，自2012年4月加入中宁化集团以来，从一名普通的业务员逐渐成长为业务骨干。2018年，三益生物设立第五海外大区，2019年1月，张国庆担任第五海外大区副经理，次年2月，升任第五海外大区经理。一路的成长，离不开无数个挑灯夜战的奋斗；一路的攀登，离不开9年来兢兢业业、孜孜不倦的追求。

 

24小时“超长待机”

 

业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。从2018年设立第五海外大区以来，张国庆便勇挑重担，顶住新大区成立的重重压力，白手起家，以高度的责任心和强烈的事业心，带领团队成员一步一个脚印把业务做大、做强、做精，圆满并超额完成各项任务目标。

 

在工作中，张国庆全身心地投入事业、忘我工作。有人劝他注意身体，他却始终以拓展业务、培养团队为重，在办公室的时间、出差的时间远远超过在家的时间；手机24小时开机，半夜一声邮件“叮”响，再困再累的他也会起来第一时间回复，随时响应客户的需求，确保所有工作万无一失。忙碌的工作，常常让他无暇顾及家庭，他常说：“待忙好这一阵，好好陪陪家人。”但是，忙完这一阵还有下一阵，从未得空的他，把事业放在了首位，把岗位看作体现人生价值的哨岗。

 

“三心二意”的坚守

 

在年复一年的不懈奋斗、开拓进取中，张国庆向公司交出了一份又一份满意的答卷。如今的他带领第五海外大区率先在肯尼亚、乌干达等国家拿到首批自主登记产品，为三益生物海外业务转型、海外品牌建立，积累了实战经验，打下了坚实基础，在中宁化集团“五年权益倍增计划”和三江益农五年发展规划中添加了浓墨重彩的一笔。

 

然而在9年前，当时刚入职未满1年的他，却能因独立谈成一笔订单而兴奋不已。虽然当时对方只是一个贸易商，而且成交金额并不大，但是整个谈判的过程几乎倾注了他所有的能力与精力，所以那份耕耘之后收获的喜悦，并非物质与金钱所能衡量的，它带给张国庆更多的是精神鼓舞和自我价值的认可。于是别人眼中的劣质客户成了他的香饽饽，而正是在他的苦心经营下，该客户在9年时间，业务规模翻了近20倍，成了名副其实的“潜力股”。现实的回报给张国庆上了最深刻的一课——不要轻易放弃任何潜在客户和业务机会。

 

2020年，张国庆负责的三益生物第五海外大区销售收入同比增长36.36%，毛利同比增长48.34%，分别完成预算的136.4%和138.3%，是三江益农2020年利润增长最多的经营单元，同时第五海外大区的销售额和毛利额也实现了设区以来的历史最高水平。

 

与优异业绩形成鲜明对比的，是张国庆谦逊的性格，他说：“身边的同事们都是业内翘楚，无论是专业知识还是英语能力，比我优秀的大有人在，如果非要在目前的成绩和自身某些特质之间找关键词，我想应该是‘三心二意’，即真心、细心、耐心、诚意以及谢意，用自己的真心诚意建立与客户之间的信任，用耐心与谢意坚持维系好每一位客户，用细心去做好服务客户的每一件事。”

 

精神执旗手

 

最近两年，随着职位的变化，张国庆工作的重点从以前的单打独斗变成了现在带领一个年轻的团队去做出口业务，主要精力也逐渐放在了协调管理整个海外大区业务、大区海外平台的建设和对新人的培养上面。在新人后辈面前，他是“张老师”，始终坚持“授人以鱼不如授人以渔”的人才理念，教导新业务员学习农药专业知识和相关的外贸知识，带着业务员出差参展、拜访客户、洽谈供应商……通过理论学习和实战实操，毫无保留地教授培养新人。

 

2018年、2019年，第五海外大区先后进入了两名应届毕业生，面对刚从象牙塔出来如同一张白纸的职场新人，张国庆在满负荷的工作状态下，硬是一点一点挤出时间和精力，不忘倾力培养新业务员。他身体力行，手把手传授业务知识，从理论到实践，认真地讲解，耐心的示范，用一颗热忱的心回答新人的每一个疑问，用一颗宽容的心接受新人的每一次试错，用一颗阳光的心迎接新人的每一次成长。在他的悉心指导下，新业务员获得了最快的成长，逐渐能独立撑起一片天地，为大区业务的可持续发展充实着有生力量。

 

“劳动精神是我们中华民族的优良传统和民族精神的重要组成部分。劳模精神只是劳动精神的一部分，劳动精神是一面大旗，一个企业的劳模可以带动一个企业，一个行业的劳模可以带动一个行业，正是有了各行各业各领域的劳模们，才一起织起了劳动精神这面大旗。”张国庆说，“我愿成为一名执旗手，不忘初心，在继续扎根岗位做好每一件事的同时，积极发挥传帮带的引领作用，为公司事业的可持续发展不断培养人才。”